相信每一个医药代表看到医生对其它代表青睐有加的时候，心中都会存有疑虑：大家都是起早贪黑的拜访客户，为什么医生就愿意用TA的产品？

其实，客户最想要什么，大家心里都清楚。无非就是提点高、产品好、会做人。如果你们公司和竞品公司的提点、产品质量都差不多，那么这场「比赛」，拼的就是你这个人了。

今天我们以钰兔经纪人中的一个高薪任务——「负压辅助静脉引流控制器VAVD精准代理」为例，讲一讲医生们普遍喜欢什么样的医药代表，相信大家看完之后，这个任务做起来就是So easy了。

第一条：不浪费医生的休息时间，不过度打扰，能用10秒说完绝不占用1分钟。

代表：李主任，您好，我是**企业做负压辅助静脉引流调节器的，是体外循环专用的耗材，您可以叫我小杨～

主任：哦，有什么事吗？

你：主任，是这样的，我请教一下，咱们科室需要做体外循环心脏直视手术的患者多吗？

主任：有一些

你：嗯，一般咱们科室遇到需要这种手术，是用什么清除手术中废弃的麻醉气体的呢？

主任：（这里主任回答的方向可就太多太多了）。

1.主任：我了解了，有机会会用的。

你：留下DA，说：主任您先简单看看，我下次再来拜访，您方便留个联系方式吗，这样下次过来不会冒昧的打扰到您

2.主任：我们用的是...

你：（信息传递）主任，有没有可能考虑下我们的负压辅助静脉引流调节器，说明书上适应症也是专门写了体外循环专用，质控精准、安全，是国际很多心脏中心的首选设备，现在临床上的反馈效果还是不错的。

主任：（不管他说什么，到这里你拜访的目的就达到了，要做的是针对他的说辞准备下一次拜访）。

第二条：产品学术知识达标，比如一些前沿数据、有哪些不良反应等等问题都能做到秒答。

主任：我记得有一个数据，超过它空气栓塞的风险会增加。

代表：（不要表现的自己比主任更聪明）没错主任，您记性太好了。我在接手这款产品的时候专门了解过，在120mmHg，血液创伤与负压之间的关系是线性的，但目前有三个新的科研显示，超过70mmHg，空气栓塞的风险增加。

第三条：懂得察言观色，知道什么该说，什么不该说。

主任：都这么晚了你们公司还让你们来医院，有点过分啊！

代表：（不诋毁公司）非常感谢您的关心，公司方面是有表示过，怕您有需要找不到我们，让我们多来看看，但是时间是我自己把控的，之所以这么晚来打扰您，是想尽早让这个产品为医务人员、为患者造福。废气安全排放了，您和同事才能健康，患者才能得到好的治疗。

第四条：言谈举止有礼貌，不攀炎附势，懂得保持距离。

第五条：长的漂亮，会来事儿。

第六条：坦诚，不回避产品本身的缺点。

主任：说了这么多优点，这产品就没点缺点？不可能吧？

代表：（坦诚，但不露怯）主任您真幽默，人尚且无完人，更何况产品呢！这个产品的不足就是有操作风险，但这只是针对于经验不足的医生来说的，像您这样经验十足的大主任，操作完全不在话下！

第七条：给医生带来真正的帮助，不止学术支持。

第八条：事事有回音，件件有着落，从不轻易承诺，从不拖延敷衍。

第九条：不会举办一些无聊的会议。

第十条：不刻意贬低竞品，用数据说话。

主任：我看...产品跟你们的产品功能差不多，照你这么介绍，你们的产品比他们好不少呢？

代表：（不拉踩，但要说明自己的产品就是好）其实大家的目标都是给医疗领域带来先进的技术，没有谁好谁坏，但是我们的负压辅助静脉引流调节器拥有全面的功能，满足临床需求，其调节范围符合全球最新VAVD标准。目前在美国已得到超过400个心脏中心认可和青睐，并在国内多家大型心脏中心应用满意！

第十一条：能提供售后服务。

第十二条：有能力，有担当，有责任心。