7月24日，国家卫健委等六部门印发《深化医药卫生体制改革2023年下半年重点工作任务》，指出：

▶️ 常态化开展药品和医用耗材集中带量采购

▶️ 开展新批次国家组织药品和医用耗材集中带量采购

▶️ 指导各省（自治区、直辖市）年内至少开展一批药品和医用耗材集中带量采购

▶️ 实现国家和省级集采药品数合计达到450个

这份文件确定了2023年下半年针对医药改革的工作总基调，也重塑和调整了医药代表的价值和命运。

不仅如此，据央视财经（8月2日）：随着浙江、江苏、四川、重庆等地于7月31日落地实施第八批国家药品集采中选品种。

目前，此次39种集采中选药品已落地31个省区市和新疆生产建设兵团，平均降价56%。

长期来看，集采政策加速推进不但有利于医械行业的良性高质量发展，也对医药反腐起到一定的作用。

但短期来看，医械企业和医械代表正被倒逼着加速转型升级。

而医药代表既面临着越发艰难的市场开拓处境，也需应对企业的裁员潮。

45岁的医疗器械代表李丹便是裁员潮中的“受害者”。

“我做医药代表是因为，能以专家精英的形象协助医生合理用药。”

起初，李丹对医药代表这个群体有着无限的憧憬，她期待自己能成为医生了解医药学术前沿的桥梁。

但随着行业的入门门槛越来越低，这个群体逐渐鱼龙混杂，许多从业者的医药知识匮乏、道德素质低下，医药代表也异化为围猎医师的行贿人。

所以商业贿赂不良记录、廉洁从业九项准则“、两票制”、集中采购、医药代表职业化管理、医药代表备案制“、三定一有”等措施才会纷纷出台。

“我逐渐感觉到这是一个不被社会接纳的群体，医药代表逐渐被污名化，潜规则、贿赂、暗箱操作成了代表词。”

不得不提的一个现实是，虽然医药代表的称呼由来已久，但纵览我国职业分类大典，目前还没有载明“医药代表”这项职业。

正是由于其名称的不确定性，以及“一提到医药代表就想到医药商业贿赂”的尴尬背景，近来一些医药厂家和公司干脆把“医药代表”职位改称为“学术代表”。

可是，简单的改名之举终究无法粉饰已然激起的纷争，也无助于改变医药代表的命运。那么，过去一直游离在黑白之间的医药代表，到底是该去还是该留。

这也是困扰李丹很长时间的一个问题：离开，手里大把的资源就浪费了。留下：生存空间被挤压，45岁的女性，转型升级哪是那么简单？

就在她举棋不定的时候，不曾想药品、医疗器械集采来势汹汹，更可怕的是，在这场变革中，药企纷纷剥离或合并销售子公司，或裁掉销售团队以压缩成本。而她，理所当然的成了企业转型的“牺牲品”。

从得知这个消息的那一刻起，她感到了未曾感受到过的的失落与无助。

“多年的辛勤付出，竟然化为乌有！”

失业带来的压力与焦虑，让李丹陷入了深深的困境。她开始怀疑自己的价值，质疑过去所做的努力是否都是徒劳。

在这个陌生的就业市场中，她感觉自己像是一艘迷失的船，在茫茫的海洋里彷徨无助。

然而，在她人生中最黑暗的时刻，李丹邂逅了一个救赎她的平台：“钰兔经纪人”。

“从来没想过有一个平台是专门为医械代表开发的，瞬间感觉自己的工作受到了认可！”

钰兔经纪人是指从事医疗行业的销售、市场、售后、学术、财务等个人，通过注册钰兔经纪人app/小程序后，拥有的第二重身份。

成为钰兔经纪人后，个人可通过平台获取行业资讯、专业知识；利用平台进行自我技能展示，获取更多就业机会；更可在平台领取推广任务，得到额外收益。

在同行的极力推荐下，李丹成为了“钰兔经纪人”中的一员。

平台上丰富的行业资讯和专业知识，让李丹感到仿佛找到了久违的归属感。她在这里重新梳理了自己的资源，不断学习，提高自己的专业水平。这种感觉让她重新点燃了心中的梦想，重获了自信。

而最让她惊喜的是，钰兔经纪人小程序不仅提供技能培训，还为她带来了收入。

“我可以在平台上领取推广任务，什么产品代理啊、做推广大使啊、项目调研啊、表单征集啊，任务类型可多了！”

前期，在产品推广服务方面，李丹凭借自己多年的营销经验，半年的时间成功推广了几十个产品。

“这不仅让我经济上得到了缓解，更重要的是，我重新找到了人生的目标和动力。”

慢慢的，李丹在平台上打出了自己的名声，她的专业和推广能力得到认可，越来越多的任务涌向她。她也结识了许多志同道合的人。

在钰兔经纪人的帮助下，李丹的生活慢慢回到了正轨。

“我学会了坚持和逆境中求生存的智慧，并且再次感受到自己对这个行业的热爱，同时也明白了自己的价值不仅仅是一个医药代表，而是一个不断成长、不断创造价值的钰兔经纪人。“

李丹的故事结束了，那你的呢？

现在带量采购政策实施速度越来越快，还分国家、省份和城市进行，企业一旦产品进集采，医械代表们就很被动，整个行业越来越难做，尤其是对于李丹这样资源虽然丰富，年龄层却比较尴尬的资深代表来说，确实卷不过年轻人。

据了解，在械企，一线销售的年纪普遍是23岁到33岁，药企的年龄上限会更宽一些。除了升职上去的那一小批人，许多资深代表都会通过跳槽或者转岗去其他部门。

那么对于他们来说，退路是非常重要的，钰兔经纪人平台就是绝佳的选择，在这里，资源为王，有资源便不愁业务。如果你现在也面临着和李丹一样的困扰，就来钰兔经纪人试试吧，果敢一点！人生没有太晚的开始！