每年的八九月份，药学专业的应届毕业小鲜肉就要涌进各大药企、为社会主义事业添砖加瓦！ 

很多小伙伴对进外企做医药代表这个事儿有着无限的憧憬，觉得入行即巅峰。

但实际上，医药代表这个职业，就如同钱钟书先生笔下的「围城」：外面的人想进来，里面的人想出去。

外面的人羡慕医药代表三年不开张，开张吃三年；里面的人却深知三年不开张的日子是多么难捱；

外面的人觉得医药代表不用打卡，安闲自在，里面的人却明白，这个世界上并没有绝对的自由，所谓的自由其实都是要付出代价的。

医药代表究竟是一个怎样的职业？

钰兔采访了一位「研究生」毕业做医药代表的小伙伴，看看她在实习期间有什么心得体会！也许看完之后你就会觉得，真的需要重新审视这份工作了。

Alisa是大学里的"风云学姐"，高考以660分的好成绩考入北京某知名大学。她的人生就像开了挂一样，从小学到研究生，随便学学就能走向人生巅峰。

简单来说，她就是那种看上去明明每天都在玩，却每次考试都能考第一的「别人家的孩子」。 

那么，「学霸」是怎么看待医药代表这份工作的呢？研究生学历明明可以做一些看起来更“高大上”的工作，怎么偏偏入了这行呢？

半年前，Alisa通过面试进入北京一家外企的销售部实习，以一个学霸的视角分析了这项工作…

钰兔：为什么来这个行业？

Alisa：哈哈哈，已经有不下100个人问我这个问题了。大家似乎普遍对医药代表持有负面看法，我刚开始从事这个行业时也感到有些不好意思，每当与人谈论工作时，我都会避而不谈。

然而，随着我深入了解这个领域，参与了一些学术会议、医院联合会议以及社区支持活动，我逐渐认识到这个职业的「重要性」。

医药行业需要推动发展，医生需要不断更新医疗知识来拯救生命，患者需要获得新药和前沿技术来维持身体健康，同时企业也需要持续发展壮大。

而实现这些理想的桥梁，「恰恰是医药代表」。我开始认识到我的「价值」，所以我坚持下来了。

钰兔：你是研究生，不觉得做医药代表有点屈才吗？

Alisa：当然不啦！我知道这个行业对于「学历」的要求并不是很高，但学历不代表能力，干这行，研究生不一定比别人干的好。

我们部门有专科毕业的前辈，学历虽然不高，但是水平嘎嘎高。不管是学术、客情做的都很棒。

但是！我想和学弟学妹们说！虽然学历并不决定一切，但在职场晋升的过程中，高学历仍然在某种程度上具有「优势」。

公司更倾向于提升那些学历较高的员工。因此，我希望大家能够努力学习，不仅为了提升自己的能力，也为了在职场中更好地发展。

钰兔：这个行业赚钱吗？

Alisa：相信这是许多学弟学妹们关心的问题，我自己也听过一些销售大神的传奇故事。在市场行情好的时候，月入「10万元」很正常。

但是我们也不能忽视当前的整体环境，在政策管控不断加强的背景下，实际能够达到月入10万元的人可能相对较少。

而且，我听说很多人虽然赚得多，但是喝酒喝到胃出血，钱都用来治病了。

在这个行业里，「外企」的薪资待遇普遍较高，因此很多人选择加入外企。我也不例外。

钰兔：那你觉得学校所学有什么可以用在工作上的呢？

Alisa：专业知识上有一些可以「借鉴」，比如课上我们会学习各种药物的作用机制、药理学知识和临床应用，能帮我更好地理解和传达药物的优势，回答医生关于药物作用的问题。

但是在其他方面，例如「人际关系和客情方面」，学校教的知识就没有什么优势了，因为老师不会教你怎么维护和医生之间的关系。

相信大家可以在Alisa的答案中感觉到她对于医药代表这个职业的认可，同时也表达了对未来发展的迷茫，这是因为她并不确定自己能否坚持。

而让她迷茫的源头，在于她对形势的不了解。如何更快、更深入的了解这个行业、了解市场呢？多拜访客户、多和前辈学习自然不会有错，但面对这么紧张的局势，快要毕业的你，还来得及实地拜访吗？

究竟怎样才能快速了解行业、快速给自己找准定位呢？

--同学，你有听说过钰兔经纪人吗？

钰兔经纪人不仅是医械代表的兼职平台，还分享了很多行业知识，营销知识，进入公众号一搜就有，简直是在帮你划重点！ 

同学们，我只能帮你们到这里了，到底要不要入行，入行之后要怎么做，就看你自己了！